SAP ma projekty nowej działalności rządowej

Ostatnie hobby Steve'a Ballmera, USAfacts.org, rzuciło światło na efektywność lokalnych, stanowych i federalnych rządów, gdy wystartował w kwietniu. Łatwe do odczytania kokpity umożliwiają zwykłym obywatelom porównywanie wyników rządowych podstawowych misji z wydatkami na wszystkich poziomach.

W okrężny sposób sprawiło, że były dyrektor generalny Microsoft był czymś w rodzaju ewangelisty dla takich firm jak SAP, który wydał nowa usługa w chmurze, aby pomóc organizacjom sektora publicznego w zarządzaniu wydatkami.

USAfacts i OpenGov, młoda firma oferująca narzędzia do raportowania finansowego, budżetowania i publikowania dla sektora publicznego, budzą zainteresowanie narzędziami ERP dla rządu, co stwarza możliwości Firma SAP zaangażowała się w cykl sprzedaży, zgodnie z Darrenem Koch, dyrektorem ds. Produktów SAP w małych i średnich firmach.

[Czytaj dalej: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

"To dla nas tylko krótki wiatr", powiedział.

Koch dołączył do SAP po przejęciu firmy zarządzającej kosztami podróży Concur, gdzie był starszym wiceprezesem globalna strategia produktów i platform.

Obecnie jest odpowiedzialny m.in. za Business ByDesign, oparty na chmurze pakiet oprogramowania SAP służący do księgowania, zakupów i planowania, zaprojektowany pierwotnie dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Jako podatnik, Koch chce zobaczyć rządy aktualizujące swoje zakurzone stare terminale z zielonymi ekranami. Jest to także motywacja dla jego kolegów: "Zespół ma ogromną wartość, pomagając rządom być bardziej wydajnym" - powiedział. "

ByDesign był czymś w rodzaju powolnego palenia w ciągu 10 lat od jego uruchomienia i przy kilku okazjach. analitycy zastanawiali się, czy SAP się z tym nie upora.

Niedawno jednak SAP podwoił się, przeznaczając więcej programistów na program ByDesign. Obecnie istnieje zespół programistów od 300 do 400, jak powiedział Koch, wielu z nich od samego początku.

Koch zwerbowałby więcej, gdyby mógł, ale nie jest łatwo znaleźć odpowiednie umiejętności. "Mamy mniejszy budżet na zatrudnianie niż ograniczenia związane z talentem", powiedział.

Ekspansja dała zespołowi zasoby do dodania niezbędnych funkcji do ByDesign, aby pozyskać klientów amerykańskiego sektora publicznego, w tym wsparcie dla księgowania obciążenia i raportowanie zgodnie z wymaganiami Zarządu Rządowego Standardów Rachunkowości.

"Wyobraź sobie, że jesteś pracownikiem rządowym i jedziesz na wycieczkę.W Stanach Zjednoczonych, jak tylko zostanie zatwierdzona i zanim jeszcze ją przejmiesz, rząd musi odłóż pieniądze i zapisz odpowiedzialność za te zatwierdzone wydatki, a następnie potrzebują zatwierdzenia, aby wpłynął na wszystkie centra kosztów, na które wpłynęły "- powiedział. "W jaki sposób obciążasz, jak bierzesz te wydatki i jak określasz to jako zobowiązanie, zaczyna wyglądać jak podstawowy przypadek użycia ERP."

Koch widzi szansę wartą miliard dolarów dla SAP i jego partnerów integracyjnych w 90 000 Jednostki rządowe USA, które są potencjalnymi użytkownikami ByDesign.

Nie oczekuj jednak, że przekształcą je na noc.

"Decyzje o zakupie przez rząd powoli się rozwijają," powiedział.

Z tego powodu firma postanowił pominąć testy beta lub testy klientów. Koch ma nadzieję, że pierwsi klienci rządowi będą żyli w ciągu roku. "Spodziewam się, że nasza typowa sprzedaż cyklu wdrożenia jest dłuższa niż naszych klientów korporacyjnych, ale nie tak długo", powiedział.

Chociaż obecnie jest to usługa wyłącznie dla Stanów Zjednoczonych, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, może oczekiwać wersji ByDesign dostosowanych do rządów w innych krajach w czasie - ale prawdopodobnie po jednym na raz.

"Rządy są bardzo zainteresowane w bezpieczeństwie danych i tam, gdzie dane są przechowywane i ile osób ma do nich dostęp, i tym podobne rzeczy "- powiedział Koch. Radzenie sobie z tym zwiększa złożoność operacyjną i chociaż jest to nic, z czym SAP nie może sobie poradzić, jest to coś, co Koch woli traktować jeden kraj za drugim, niż wszystko na raz.

Klienci rządowi zapłacą za ByDesign w taki sam sposób, jak robią to przedsiębiorstwa, a miesięczna opłata abonamentowa zależy od liczby użytkowników. Koch nie byłby wciągany w szczegóły.

Oprócz funkcji dostosowanych do sektora publicznego, będą mieli pełny dostęp do wszystkich funkcji wersji Enterprise - chociaż, jak powiedział Koch, rzeczy takie jak " zamówienie na gotówkę "może nie być tak przydatne.

SAP będzie współpracować z istniejącymi partnerami ByDesign, aby zbudować usługę, szczególnie te z doświadczeniem komponentu migracji danych," rzadko najbardziej przyjemnego elementu wdrożenia ERP ", Kocha to.

"Chodzi o to, że jesteśmy cyfrowym rdzeniem: należności, należności, fakturowania", powiedział Koch, a system stał się również repozytorium danych podstawowych.

Wyłączenie zielonych ekranów może pozwolić rządom na także modernizować swoje działania w inny sposób.

"Otwiera możliwość naprawdę interesujących rzeczy: wykorzystanie CRM do zarządzania interakcjami z obywatelami. Kto wysłał list, zadzwonił?" powiedział.