Co zrobi Google, aby przyciągnąć chmurę do większej liczby firm?

Kiedy szefowie Google wejdą na scenę w środę na konferencji firmy dla klientów platformy chmurowej, będą mieli dość zadanie przed nimi.

Chmura firmy jest wyborem dla niektórych nazw gospodarstw domowych, takich jak Best Buy i Spotify, jednak nie była tak samo popularna jak konkurencyjne oferty dostawców takich jak Microsoft i Amazon Web Services.

Ci dostawcy są obecnie liderami rynkowymi w wyścigu chmury publicznej, a Amazon zajmuje dominującą pozycję na całym rynku. Zjawisko to pojawia się w tym samym czasie, gdy wielu programistów jest zakochanych w technicznych technologiach Google, wraz z niektórymi możliwościami technicznymi swojej platformy.

[Czytaj dalej: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

Wiceprezes Gartner, Lydia Leong, powiedziała, że ​​Google to firma, która zawsze miała wiele obietnic jako dostawca chmury publicznej, ale po prostu jej nie dorównała . Firma zazwyczaj pozycjonuje się jako innowator, ale trudno to zrobić, gdy Amazon już wprowadza innowacje szybko, a katalog produktów firmy nie jest tak duży jak w przypadku jej konkurentów.

"Nigdy nie czułem, że Google ma postawić wymagany wysiłek na tym rynku, aby wygrać ", powiedziała w wywiadzie.

Co więcej, Google nie wkłada tyle wysiłku, ile jego konkurenci w budowanie działu sprzedaży i wsparcia dla przedsiębiorstw, który jest w połączeniu z faktem, że ekosystem partnerów utworzony wokół Google Cloud Platform nie jest tak wytrzymały, jak AWS czy Microsoft Azure.

Dave Bartoletti, główny analityk w Forrester, powiedział w e-mailu, że największym wyzwaniem stojącym przed Google w wojny w chmurze sprawdzają się w przedsiębiorstwach.

"Chmura jest już sprawdzona jako najlepsze miejsce do szybkiego tworzenia ekscytujących nowych aplikacji internetowych i mobilnych, ale kolejna fala wydatków w chmurze będzie napędzana przez duże przedsiębiorstwa przesuwające znaczną część swoich aplikacji. do chmury ", powiedział w e-mailu. "Aby dotrzeć do tych klientów biznesowych, Google potrzebuje marketingu, sprzedaży i kanałów zaprojektowanych, aby dotrzeć do dużych firm, a nie konsumentów."

Ta zmiana już trwa. Firma Google zatrudniła Diane Greene, współzałożycielkę i byłego dyrektora generalnego VMware, aby przejęła swoje produkty biznesowe, w tym platformę chmurową, i naciska na poprawę pozycji firmy w przedsiębiorstwach.

Jack Clark at Bloomberg podał we wtorek, że firma pracuje nad rozwojem kanałów sprzedaży dla przedsiębiorstw, a szef działu chmury Diane Greene wziął udział w niedawnym spotkaniu z klientem z partnerem SADA Systems. Dyrektor generalny SADA podała podobno, że po raz pierwszy wykonała ją kierowniczka firmy Google w ciągu dziewięciu lat.

Jeśli Google może lepiej oferować swoje usługi przedsiębiorstwom i tworzyć dodatkowe produkty, ma za sobą ogromny potencjał. Quizlet, startup edukacyjny z San Francisco, przeniósł całą infrastrukturę do GCP.

Programy cenowe firmy (które unikają długoterminowych kontraktów na rzecz upustów do dalszego użytkowania) odegrały rolę w decyzji Quizleta o przejściu z Joyent, ale prowadzący platformę Quizlet Peter Bakkum powiedział, że ostateczna decyzja sprowadza się do przekonania, że ​​podstawowa technologia Google jest lepsza niż konkurencja.

Zaufanie Bakkuma jest kluczową oznaką tego, co może być w przyszłości Google. Urs Hölzle, wiceprezes ds. Infrastruktury technicznej, spodziewa się, że firma w chmurze publicznej wyprzedzi przychody z reklam, które stanowią przytłaczającą większość pieniędzy, które firma Google zarabia.

Pozostaje tylko sprawdzić, czy firma może sprostać tej prognozie.