Chińscy deweloperzy gier mobilnych szukają najlepszych rynków

Chociaż firma deweloperska Haypi, choć z siedzibą w Chinach i producent gier hitowych, w dużej mierze zignorowała swój rynek krajowy. Zamiast tego chińska firma buduje gry dla użytkowników z USA i Europy.

"Nasze gry nie mają chińskich cech, ale zamiast tego używają europejskich stylów artystycznych" - powiedział w wywiadzie dla Haypi CEO Ren Gang. W rzeczywistości silny nacisk na kulturę europejską sprawił, że wielu użytkowników nie zdawało sobie sprawy, że firma jest chińska. "Wielu użytkowników błędnie uważa, że ​​jesteśmy Niemcami."

Haypi jest jednym z wielu chińskich twórców gier mobilnych w tym kraju, którzy chcą zarobić na popularności smartfonów i tabletów, tworząc aplikacje mobilne. Jednak aby zarobić na gotówkę, programiści często muszą wybierać między tworzeniem produktów na rynki zamorskie a koncentrowaniem się na Chinach, kraju, w którym pobieranie aplikacji gwałtownie rośnie, ale gdzie użytkownicy są mniej przyzwyczajeni do płacenia za nie.

Chiny zajmują drugie miejsce pod względem liczby plików do pobrania w Apple App Store, tuż za USA, według firmy analitycznej App Annie. Kraj ten potroił liczbę pobrań z App Store sprzed roku.

Jednak pomimo dużej liczby pobrań chińscy użytkownicy zazwyczaj pobierają jedynie bezpłatne treści, zamiast kupować aplikacje. Oznacza to, że w przypadku porównywania dochodu brutto z łącznymi pobraniami, kraj generuje średnio około 0,03 USD za pobranie aplikacji. Dla porównania, USA generują średnio 0,28 USD na pobranie, podczas gdy Japonia generuje 0,40 USD.

"Przyjęcie karty kredytowej w Chinach jest nadal bardzo niskie, więc zakupy aplikacji są mniejsze" - powiedział Oliver Lo, dyrektor ds. Marketingu w Aplikacja Annie. Chiny mają także przewagę nad pirackimi aplikacjami, w których programiści będą kopiować aplikację i udostępniać ją za darmo, dodał.

Było to jednym z powodów, dla których deweloper aplikacji Haypi skupił się na rynkach amerykańskim i europejskim, gdzie użytkownicy są bardziej skłonni płacić za zakupy w grze, zgodnie z Ren. Strategia firmy była jak dotąd sukcesem, prowadząc Haypi do wyprodukowania dwóch hitowych gier wieloosobowych dla Apple App Store, które znalazły się w rankingu najbardziej dochodowych produktów. Około 70 procent użytkowników Haypi pochodzi ze Stanów Zjednoczonych i Europy.

"Myślę, że łatwiej jest robić pieniądze za granicą, ale wciąż jest dużo konkurencji, ale rynek jest również bardziej uregulowany" - powiedział. Haypi początkowo rozwijał gry komputerowe na rynki zamorskie od 2000 r. I unikał chińskiego rynku z powodu szalejącego piractwa w tym kraju.

Co zaskakujące, firma czuje się bardziej komfortowo, rozwijając gry na rynkach zachodnich, ponieważ jej twórcy lubią grać w języku angielskim. tytuły językowe, takie jak World of Warcraft i konsolowe gry wideo. Jednak aby lepiej zlokalizować gry dla zagranicznych użytkowników, Haypi zatrudnił personel w USA i Europie, aby wykonał tłumaczenia w języku angielskim i zaprojektował produkt.

Inni twórcy aplikacji znajdują jednak więcej sukcesów w Chinach niż zrobili za granicą. RedAtoms wcześniej zaprojektował angielski komputer PC i gry społecznościowe, w tym "Miasto Cudu", dostępne na Facebooku i dla Apple iOS.

Podczas gdy gra działała w sposób zadowalający, walczyła o utrzymanie wysokiej pozycji w rankingu, powiedział wiceprezes RedAtoms Andrew Chang powiedział. Gra również nie została przyjęta w Chinach. "Chińczycy nie są tak entuzjastycznie nastawieni do gier budujących miasto", powiedział.

W ubiegłym roku firma zdecydowała się na zmianę narzędzi i skupienie się na chińskim rynku, biorąc pod uwagę wzrost wykorzystania smartfonów i brak atrakcyjnych aplikacji. Wyniki okazały się obiecujące, ponieważ firma wyprodukowała trzy hitowe chińskie gry na iOS firmy Apple.

"Wiele chińskich firm chciało wyjechać za granicę, ale okazało się, że ciężko było zarobić pieniądze i zdało sobie sprawę, że nie byłoby to łatwe" Chang powiedział. "Założyciele lub współzałożyciele tych firm nie mówili po angielsku ani po japońsku, a konkurowanie z lokalnymi wydawcami było bardzo trudne."

Chociaż chińscy użytkownicy są mniej skłonni do kupowania aplikacji, RedAtoms odniósł sukces w korzystaniu z modelu "freemium", aby generować dochody z graczy w kraju. Działa to poprzez uwolnienie produktu, ale dodanie wirtualnej waluty lub innych funkcji w grze, które mogą być zakupione przez graczy po cenie. Model świetnie sprawdza się w przypadku gry "Three Kingdoms Now", internetowego tytułu do odgrywania ról w historycznym okresie popularnym w kraju.

Chukong, znany również jako Punchbox, to kolejny chiński programista aplikacji, który cieszył się trochę sukcesów za granicą. Firma była twórcą "Fishing Joy", prostej gry app, która w różnych momentach była najczęściej pobieraną grą w Apple App Store.

Sukces gry był bardzo nieoczekiwany, powiedział Chen Haozhi, dyrektor generalny Chukong. "Czuliśmy, że jakość gry jest wysoka, nie wydawało się, że gra została wykonana przez chińską grupę", powiedział, gdy zapytano go, dlaczego gra się powiodła.

Ale nawet gdy Chukong's Fishing Joy przyciągnął użytkowników za granicą, około 80 procent użytkowników firmy pochodzi z Chin z powodu wydania innych gier mobilnych, z których większość jest odtwarzana przez użytkowników Androida. Podobnie jak RedAtoms, Chukong używa modelu "freemium" do niektórych swoich gier, aby generować przychody.

"W Chinach, nie czuję braku ludzi gotowych zapłacić, jest tylko brak produktów, które ludzie są skłonni zaakceptować ", powiedział.