SAP mówi Hana, ale małe firmy powoli się podpisują

Małe i średnie przedsiębiorstwa, które chcą się rozwijać, muszą wykorzystywać duże zbiory danych, przetwarzanie w chmurze i mobilność, a SAP twierdzi, że platforma Hana może im pomóc na tych frontach.

"Jeśli możemy przynieść moc Hana małym firmom możemy zmienić świat ", powiedział CEO firmy SAP, Bill McDermott, podczas panelu dyskusyjnego na małym i średnim biznesie w czwartek w Nowym Jorku.

Dzięki Internetowi rzeczy zalewającym firmy danymi, firmy będą Potrzebuję sposobu, aby przeanalizować te informacje tak szybko, jak to możliwe, a lokalne oprogramowanie może nie dostarczyć szybko tych wyników, powiedział.

[Dalsze czytanie: Twój nowy komputer potrzebuje tych 15 darmowych, doskonałych programów]

"Lepiej mieć sposób na zarządzanie tą pamięcią. Wszystko w końcu trafi do chmury "- powiedział McDermott, odwołując się do dwóch funkcji platformy obliczeniowej Hana, która pozwala jej na szybkie przetwarzanie informacji. Hana może również działać lokalnie, chociaż o tym wdrożeniu nie mówiono w trakcie rozmowy.

Klienci SAP, którzy rozmawiali podczas dyskusji, wydawali się mieć obowiązki porządkowe, zanim jednak rozwiną Hana.

Lynch Fluid Controls, kanadyjska firma produkująca płyny do układów hydraulicznych, musi zbierać dane produkcyjne ze swoich maszyn i znaleźć bezpiecznego dostawcę usług w chmurze, aby go przechowywać, powiedział CIO Gavin Lynch.

"Mamy trochę rampy, ale wiem, że dane tam są. To trochę od nas, ale to działa. Dokładnie podchodzimy do przesyłania danych w chmurze ", powiedział.

Gdy firma Lyncha uzyska uporządkowane dane, pobieranie wglądów z niej w czasie rzeczywistym pozwoli jej lepiej zarządzać maszynami i opracować bardziej wydajne harmonogramy produkcji.

"Nie możemy czekać na raport kwartalny lub miesięczny, aby podjąć decyzję. Posiadanie tych danych w czasie rzeczywistym będzie ogromne - powiedział Lynch.

Golden Road Brewing w Los Angeles wdroży Hana po tym, jak firma otworzy dodatkowe browary i restauracje, kiedy będzie musiała być na jednej platformie danych i zintegrować dane dystrybutora.

"Będziemy mogli korzystać z jednej platformy i to jest wartość w tym wszystkim, kiedy masz jedno oprogramowanie dla całej firmy," powiedziała Meg Gill, prezes i współzałożyciel Golden Road.

Małe i średnie firmy nie są jedynymi firmami, które niechętnie kupują w Hanie. Według niedawnego badania przeprowadzonego przez amerykańską grupę SAP Users Group, zapytano, czy ich firma kupiła Hanę. 55 procent spośród 377 respondentów stwierdziło, że nie, 40 procent odpowiedziało, a 5 procent nie wie.

Spośród tych klientów, którzy nie zakupili żadnych produktów Hana, 75 procent stwierdziło, że nie ma potrzeby korzystania z platformy, która uzasadniała koszty, podało ankieta.

SAP próbuje zwiększyć sprzedaż Hany, aw październiku ogłosiło programy, usługi i strategie mające na celu zwiększenie sprzedaży dzięki uproszczeniu procesu przyjmowania Hany.

Dla małych i średnich firm, rynku reprezentującego 80 procent klientów SAP, partnerzy handlowi dostawcy sprzedają Hanę w osobnych częściach, co sprawia, że ​​wdrożenie platformy jest łatwiejsze w zarządzaniu, - powiedział Kevin Gilroy, starszy wiceprezes i dyrektor generalny ds. globalnych kanałów, Global Channel Operations w SAP, w osobnym wykładzie.

"Teraz nie musisz kupować drogiego serwera. Przypadki użycia Hany są teraz w tysiącach - powiedział. Małe i średnie firmy rozumieją, w jaki sposób Hana może pomóc dużym firmom i korzystając z odsprzedawców właściwych dla ich branż wertykalnych, SMB rozumieją także lepiej, jak platforma może dla nich działać, dodał.

SAP wie, że sprzedawanie któregokolwiek ze swoich produktów MŚP wymaga innych strategii niż ta, której używa dla dużych firm, powiedział Gilroy.

"[SMB] nie jest jednorodną grupą klientów. Jest rozdrobniony "- powiedział.

SAP stosuje metody ułatwiające proces zakupu dla małych i średnich firm, w tym zmniejszenie liczby stron w dokumentach zamówień i oferowanie elastycznych opcji zakupu, powiedział.