Pięć kluczowych przekąsek od złożenia oferty przez IP w dniu roboczym

Rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw w czwartek niespodziewanie uzyskał intymne spojrzenie w Workday, rozpalonym do czerwoności startupie, który tworzy aplikacje chmurowe dla zasobów ludzkich i finansów, wraz z publiczną publikacją swojego zgłoszenia IPO S-1.

Workday, który był współzałożycielem byłego dyrektora generalnego PeopleSoft, Dave'a Duffielda, zdecydowanie trzymał swoje karty strategiczne bliżej niż większość startupów z Doliny Krzemowej, które szukały dróg przeciwko takim firmom jak Oracle i SAP, i podobno złożył swoje IPO (pierwsze publiczne oferując) poufnie z amerykańską Komisją Papierów Wartościowych i Giełd kilka miesięcy temu, korzystając z niedawno przyjętego prawa.

"Workday był bardzo skryty i wykonał świetną robotę kontrolując news flo w i wiadomość na rynek ", powiedział Jarret Pazahanick, konsultant ds. oprogramowania SAP HCM (zarządzanie kapitałem ludzkim) i bliski obserwator branży, za pośrednictwem poczty elektronicznej w piątek. "S-1 była pierwszą szansą dla wielu outsiderów, aby uzyskać głębszą perspektywę na ich ogólną działalność. Staje się oczywiste, że przejęcia Taleo i SuccessFactors przez SAP i Oracle były w dużej mierze defensywnymi krokami mającymi na celu spowolnienie zagrożenia ze strony Workday."

[Czytaj dalej: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

Oto pięć kluczowych rewelacji zawartych w S-1 w Workday, zarówno pod względem historii, jak i przyszłości, które potencjalni klienci i inwestorzy powinni przemyśleć.

Nie będzie kolejnej sytuacji PeopleSoft: Duffield i współzałożyciel, Aneel Bhusri, zamierzają zachować większościowy udział w Dniu Roboczym, nawet po podniesieniu nadziei na 400 milionów USD w IPO, którego data nie została ujawniona

Z jednej strony nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę wrogie przejęcie, które doprowadziło do nabycia przez Oracle oprogramowania PeopleSoft w 2004 r. I dobrze udokumentowany przez Duffielda niepokój o następstwa umowy, co doprowadziło do tysięcy zwolnień.

Mimo to, potwierdzenie Duffield i Bhu intencje sri powinny być mile widziane przez kupujących IT, nieufnych wobec długoterminowej przyszłości Workday.

Oczywiście nic nie stoi na przeszkodzie, aby współtwórcy zdecydowali się sprzedać swoje stawki w pewnym momencie. Z drugiej strony, być może wierzą, że Workday ma potencjał, aby osiągnąć przychody z Salesforce.com i zamierza pozostać przy całej jeździe.

Wynagrodzenie pracowników jest powiązane z zadowoleniem klienta : PeopleSoft firmy Duffield był znany z kultura ludowa, kultura przyjazna dla klienta i przynajmniej jeden konkretny szacunek, tak samo jest w przypadku dnia roboczego. Jego S-1 ujawnia, że ​​"zadowolenie klienta jest elementem naszych modeli wynagrodzeń dla pracowników wykonawczych i pracowników", chociaż dalsze szczegóły nie zostały ujawnione.

Jednocześnie Workday nie zamyka swoich najlepszych pracowników na kontrakty, więc jeśli któryś z nich zmęczy się miłymi klientami, mogą pójść gdzie indziej. "Nie mamy umów o pracę z naszymi pracownikami wykonawczymi lub innymi kluczowymi pracownikami, którzy wymagają, aby kontynuowali pracę dla nas przez określony czas, a zatem mogliby w każdej chwili zakończyć zatrudnienie u nas", mówi S-1.

Klienci nie mogą wcześniej anulować: O tej przyjazności dla klienta - jak wszystko, idzie tylko tak daleko. Kolejny fragment w S-1 Workdaya pokazuje, że jego "umowy abonamentowe są nieodwoływalne i zwykle mają okres od trzech do pięciu lat."

Podczas gdy dostawcy usług w chmurze od dawna wskazywali na dodatkową elastyczność, ceny subskrypcji dają klientom, w tym zwiększone swoboda zmiany firm programistycznych. Jednak kontrakty "nieodwoływalne", o ile chronią przychody ze sprzedaży w Workday, wydają się bardziej podobne do "zamka" sprzedawców SaaS (oprogramowanie jako usługa).

Bliskie związki Workday z najważniejszym klientem referencyjnym : Wielkoduszni klienci referencyjni są kluczowi dla każdej nowej firmy poszukującej wiarygodności na rynku, zwłaszcza w dużych przedsiębiorstwach, w których pracuje się zawodowo.

Workday udało się uzyskać jeden z nich na wczesnym etapie w postaci 30 miliardów dolarów producenta elektroniki Flextronics, który podpisał umowę na 200.000 miejsc pracy dla oprogramowania HR Workday. Posunięcie to mogłoby pomóc Workday'owi wykupić inne prestiżowe okazje, na przykład z Kimberly-Clark.

CIO Flextronics David Smoley często rozmawiał z prasą o Workday i pojawiał się na imprezach branżowych wraz z kierownictwem w Workday.

Teraz Workday's S-1 rzuca trochę światła na jego związek z Flextronics. Firmy podpisały pakt oprogramowania HR w 2008 r. I od tego czasu Flextronics dokonało szeregu płatności do Workday w wysokości około 5,7 miliona USD. To jest "wielka sprawa" w oczach Pazahanick.

Ponadto dyrektor generalny Flextronics, Michael McNamara, zasiada w zarządzie firmy Workday.

Podczas gdy relacje między firmami mogą obejmować pewne wzajemne zadrapania, to podkreśla również fakt, że korporacja o rozmiarze Flextronics jest gotowa postawić sobie własną reputację w dniu roboczym.

Bitwa finansowa Workday przeciwko Oracle i SAP ma długą drogę: Workday zaczęło od oprogramowania HR, ale jasno dało do zrozumienia, że ​​chce wypierać lub eliminować Oracle i SAP w zakresie podstawowych finansów.

S-1 wyjaśnia, że ​​Workday ma więcej pracy do wykonania w tym celu. Zaledwie 10 procent klientów Workday przyjęło oprogramowanie do zarządzania finansami, zgodnie ze zgłoszeniem.

Ale Workday planuje pozostać na kursie. "W niedalekiej przyszłości spodziewamy się, że nasze inwestycje w badania i rozwój będą nadal mocno skoncentrowane na naszej aplikacji do zarządzania finansami" - stwierdza stan zgłoszeń.

Chris Kanaracus obejmuje oprogramowanie dla przedsiębiorstw i ogólne nowości technologiczne dla IDG News Service . Adres e-mail Chris'a to [email protected]